BBVA a la conquista de las grandes fortunas latinas con nuevo centro de operaciones en España
BBVA apuesta por el segmento de alto patrimonio latinoamericano con un nuevo centro de banca privada en Madrid.
El BBVA refuerza su estrategia de captación de grandes fortunas de Latinoamérica, tanto aquellas ya establecidas en España como las que evalúan trasladarse al país. Para ello, ha inaugurado su tercer centro especializado en banca privada internacional, sumándose a las sedes que ya opera en Suiza y Estados Unidos.
Este nicho de mercado se ha convertido en un objetivo prioritario para las gestoras patrimoniales, que compiten por atraer a estos clientes mediante equipos especializados. Su creciente presencia en España es evidente en zonas como el barrio de Salamanca en Madrid, donde la demanda de propiedades de lujo ha impulsado los precios y ha favorecido la apertura de establecimientos orientados a este público, como restaurantes de gastronomía mexicana.
BBVA busca capitalizar el reconocimiento de su marca en la región para atender a inversores que planean establecerse en España o que ya mantienen activos en el mercado local. Jaime Lázaro, director global de BBVA Asset Management & Global Wealth, destacó que este servicio es una pieza clave en la estrategia del banco para el próximo lustro: «Nuestra reputación en Latinoamérica, respaldada por una red de banca privada local y servicios internacionales, nos permite ofrecer una experiencia homogénea, con carteras estandarizadas y protocolos unificados, independientemente del país donde el cliente opere».
Según El Economista, el nuevo centro estará ubicado en la madrileña calle Goya —en plena milla de oro—, estará gestionado por un equipo de cinco profesionales liderados por Javier Domínguez. Entre ellos figuran tres expertos senior, cada uno enfocado en clientes de un mercado específico: Gonzalo Martín Soria (Perú), Silvia Díaz Henao (Colombia) y Alejandro Valverde (México), quienes aportan conocimiento en normativa fiscal y legal de sus respectivos países. Completa el grupo María López del Moral.
Según Fernando Ruiz, director de Banca Privada de BBVA España, la entidad ya atiende a 583 clientes en este segmento, con un volumen de activos de 440 millones de euros —un patrimonio medio de 800.000 euros por cliente—. La cartera se distribuye geográficamente en un 50% de colombianos, 30% mexicanos y 20% peruanos.
«El plan es expandirnos a otras ciudades con suficiente demanda de este perfil», señaló Ruiz, quien recordó la reciente ampliación en EE.UU., con aperturas en Texas, Houston y California, más allá de Miami.
Servicios integrados y alianzas estratégicas
El centro centralizará la atención, aunque los clientes dispondrán de todos los servicios del banco en planificación fiscal, inversión corporativa e inmobiliaria. Además, BBVA ha establecido acuerdos con despachos legales para agilizar trámites administrativos, facilitando la instalación de estas fortunas en España.
«Aspiramos a liderar la banca privada internacional, diferenciándonos mediante nuestro arraigo en Latinoamérica y la coordinación con nuestros equipos locales», afirmó Ruiz.
Cabe destacar que la entidad, presidida por Carlos Torres, tiene una sólida presencia en la región, especialmente en México —su principal mercado—, seguido de Colombia, Perú y Argentina.
«Nuestra ventaja competitiva radica en la capacidad de ofrecer un servicio global coordinado, algo que otros rivales no pueden igualar», concluyó Lázaro.
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