Cinco estrategias para hacer crecer emprendimientos de tecnología en mercados emergentes

Actualmente, los mercados emergentes representan un terreno fértil en el que se pueda desarrollar emprendimientos en el área de la tecnología e innovación.

Sin embargo,  hacer resaltar y crecer emprendimientos tecnológicos en estos entornos puede representar un desafío.

Para ello será necesario comprender las dinámicas locales, así como diseñar o adaptar tus estrategias para superar los obstáculos únicos de estos mercados.

En ese sentido, estas son cinco claves y estrategias para hacer escalar un emprendimiento tecnológico en mercados emergentes, según Forbes en Español.

Cinco estrategias de crecimiento

1.Entender que los mercados emergentes tienen características distintivas que los diferencian de los mercados desarrollados. Es así como hay aspectos variantes, entre ellos la infraestructura, comportamiento del consumidor y regulaciones. pueden variar significativamente, por ello es vital invertir en investigación de mercados.

Estrategias:

• Ejecuta estudios de mercado detallados que ayuden a comprender las necesidades, preferencias y comportamientos del consumidor local.
• Haz equipo con consultores y expertos que tengan un conocimiento profundo del mercado.
• Adapta tu producto a las condiciones locales realizando pruebas piloto.

2. Adaptación del producto al entorno cultural y económico, ya que las diferencias culturales y económicas pueden afectar la aceptación y el uso de tu producto o servicio.

Estrategias:

• -Ajusta tu producto para que se alinee con las prácticas culturales y económicas del mercado local. Esto puede incluir desde la interfaz de usuario hasta las características del producto.
• Considera la paridad del poder adquisitivo local al establecer los precios. Implementa modelos de precios flexibles como suscripciones escalonadas o versiones freemium.
• Desarrolla estrategias de marketing que reflejen los valores y la cultura local. Utiliza medios de comunicación locales y colabora con influenciadores que tengan credibilidad en la comunidad.

3. Desarrolla una tecnología adaptable, que sea funcional en condiciones de infraestructura limitada. Esta puede ser una buena opción para innovar, ya que la infraestructura tecnológica puede ser menos desarrollada en los mercados emergentes.

-Estrategias:

• Desarrolla soluciones tecnológicas que funcionen bien en entornos de infraestructura limitada.
• Concreta alianzas con proveedores de infraestructura local para mejorar la implementación y funcionamiento de tu tecnología.
• Realiza inversiones en infraestructura tecnológica como parte de tu estrategia de expansión.

4. Adaptarte a marcos regulatorios aunque puedan ser complicados, la proactividad en el cumplimiento y la adaptación a las normativas locales pueden diferenciar a una startup de sus competidores.

-Estrategias:

• Cumplimiento Proactivo: Mantente al día con los cambios regulatorios y asegúrate de que tu startup cumpla con todas las leyes y regulaciones locales desde el principio.
• Participación en Políticas: Involúcrate con organismos reguladores y participa en la elaboración de políticas para influir en un entorno regulatorio favorable.

5. Atraer, desarrollar y retener el talento local cualificado puede ser un desafío en mercados emergentes donde la competencia por habilidades tecnológicas es alta. Pero crear una cultura empresarial atractiva y ofrecer beneficios competitivos puede atraer y retener a los mejores talentos locales.

-Estrategias:

• Invierte en programas de capacitación y desarrollo profesional para construir un equipo local cualificado.
• Fomenta una cultura de empresa inclusiva y de apoyo que atraiga talento. Ofrece oportunidades de crecimiento y un entorno de trabajo positivo.
• Proporciona paquetes de compensación competitivos y beneficios que sean atractivos para el talento local.

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