#Dato: Cómo aumentar las ventas de tu empresa implementando distribuidores comerciales
Aunque existen varios tipos de distribución comercial, lo importante es analizar bien la estructura de la empresa, el producto a distribuir, la experiencia del distribuidor y los objetivos que se quieren alcanzar en determinada zona o comercialmente.
Un negocio sin ventas no puede mantenerse en el tiempo, hoy en día tener un buen producto y que se venda no es suficiente, este debe llegar a más consumidores y otros lugares del territorio nacional e internacional, para así poder enfrentar de forma eficiente a la competencia feroz del mercado.
En tal sentido, se deben utilizar canales de ventas diferentes a los propios o directos de la empresa, para así lograr los objetivos de ventas planificadas, en este caso, es donde los distribuidores comerciales juegan un papel importante.
Un distribuidor comercial es un agente económico que compra productos a un proveedor para venderlos a comercios o consumidores finales, según sea el caso, coadyuvando de forma indirecta a los objetivos de ventas de una empresa.
Las empresas que deseen implementar distribuidores comerciales en sus operaciones comerciales, deben considerar los siguientes puntos:
– Zona de venta: en la relación comercial proveedor – distribuidor debe quedar establecida la zona donde el distribuidor puede vender, regulándose la entrada o no de otro distribuidor.
– Formas y plazos de pagos: las partes deben dejar claro desde el principio de la relación contractual, la forma de pago (efectivo, transferencia y la tasa en caso de monedas extranjera) así como también las fechas exactas de los pagos con sus penalidades o beneficios, si fuese el caso (recargo o descuento por pronto pago).
– Precios competitivos: el proveedor debe ofrecerle precios competitivos al distribuidor, para que este tenga beneficios considerables y logré mayores ventas.
– Políticas de devolución: en caso de devoluciones por daño, vencimiento o deterioro de productos, se deben establecer los procedimientos para que estás situaciones sean solucionadas sin ningún contrato tiempo.
– Obligaciones de las partes: es importante determinar las obligaciones del proveedor y del distribuidor, para así evitar problemas futuros, casos como por ejemplo: a cuenta de quien se genera el traslado de la mercancía o flete, quien es responsable de la bajada de la mercancía del transporte, entre otras.
– Contrato por escrito: todas las directrices anteriormente señaladas deben quedar plasmadas en un contrato por escrito, donde se deje constancia de los acuerdos asumidos por cada de una de las partes.
Partiendo de esta premisa, se debe estructurar un contrato de distribución que satisfaga las mismas y coadyuve al logro de los objetivos planteados por el equipo de ventas.
Lea más contenido interesante y actual:
Récord Guinness y Reto Bancamiga impulsan el Gran Fondo Collado del Cóndor
Calculan que la morosidad en condominios en el país está llegando al 40%
Somos uno de los principales portales de noticias en Venezuela para temas bancarios, económicos, financieros y de negocios, con más de 20 años en el mercado. Hemos sido y seguiremos siendo pioneros en la creación de contenidos, análisis inéditos e informes especiales. Nos hemos convertido en una fuente de referencia en el país y avanzamos paso a paso en América Latina.
